在我国的教育教育体制下，K12 指小学 6 年，初中 3 年和高中三年共 12 年的中小学基础教育阶段。2019 年「两会」首次将「互联网 + 教育」纳入政府部门工作的报告，也在积极的鼓励教育行业的发展；AI、以及大 数 据等技术上的投入加强也推动着该产业的快速发展。鉴于此，本文结合 2015-2021年 K12 教育产业的相关数据和案例，分析总结出了该产业的两da创业特点和融资趋势。
? K12 教育产业的创业特点
据数据统计，K12 教育产业拥有千亿刚需市场，前四名份额集中度不足 5%，由此可见该产业有良好的发展前景且未形成垄断企业，创业者完全有动力进入分一杯羹，本文分析了 K12 产业的创业特点，并概括为以下两点：
（一）线下以三四线城市为突破口
对于 K12 产业的初创企业而言，教师招聘无疑是一件较为棘手的事情。一方面是因为初创企业资金预算一般都比较紧张，而在一定程度上教师的水平和他们所要求的薪资是成正比的；另一方面是因为初创意味着风险大、发展前景未知，很少有人愿意去初创型的公司工作。所以，该产业的多数创业者都会选择在三四线及以下城市创业，不但可以以低的工资水平招聘到资质不错的老师，又可以避开一二线城市激烈的市场竞争，满足当地顾客对高质量教育资源的大量需求来开发市场，达到为线上平台积累客户、引流的效果。
（二）线上基础产品免费，增值服务收费
互联网的重要思维之一就是免费模式，即通过免费服务达到xi引用户群，扩大市场份额，提高品牌的知名度和价值等目的。而这部分免费服务的成本又会以其他方式进行补贴，比如通过广告实现「羊毛出在猪身上」的商业模式，或是提供收费的增值服务。对于 K12 产业的创业者而言， 他们大多选择后者，一方面为所有线上平台注册用户提供免费的同质的da班线上课程，xi引用户，增大用户量，扩大企业的知名度和影响力；另一方面为少部分用户提供多样的异质的小班课程或是 1 对 1 辅导等增值服务，实现创业营收。
